Vous voulez écrire une page de vente qui convertit ? Vous souhaitez vendre votre produit ? Laissez-moi deviner : vous avez lu des articles sur le copywriting. Vous avez suivi les conseils qu’ils vous ont donnés. Et vous avez écrit une page de vente… qui ne se convertit pas. Votre taux de conversion est proche du plus bas. C’est frustrant. C’est ennuyant. Vous ne savez pas « Pourquoi ma page de vente ne convertit-elle pas ? » »…
Je pense que je sais pourquoi : vous avez utilisé le mauvais conseil. En rédaction, il existe des astuces qui boostent votre taux de conversion. Mais il existe aussi de fausses croyances qui détruisent vos chances de vendre. Dans cet article, je vais partager 5 conseils contre-intuitifs pour vous aider à rédiger une page de vente qui convertit. Avis de non-responsabilité : ces 5 conseils vont à l’encontre de tout ce que vous avez probablement lu sur la rédaction. Mais si vous les appliquez, je vous garantis que votre taux de conversion augmentera.
1er conseil contre-intuitif pour écrire une page de vente qui convertit : Parlez de vous et de votre histoire
En rédaction, vous avez sûrement déjà entendu des choses comme : A voir aussi : 7 conseils pour une entreprise prospère.
Il y a du vrai dans tout ça.
Mais vous devez comprendre 2 choses importantes :
1. Votre client a peur d’être trompé.
Comme je l’explique dans mon article « Page de vente qui convertit : voici 7 astuces explosives », votre clientèle cible a peur d’être dupée. Il a peur de perdre son argent (souvent durement gagné).
(https://copywriting-profitable.com/page-de-vente-qui-convertit-astuces/)
Bref, il a besoin d’être rassuré.
2. Votre prospect veut savoir qui vous êtes. Il veut savoir s’il peut vous faire confiance.
Pour illustrer mon propos, permettez-moi de vous raconter une petite anecdote sur mon père.
Il y a quelque temps, nous avons discuté de mon activité sur Internet.
Puis il m’a posé la question :
– Excusez-moi Eduardo, mais qu’est-ce qu’une page de vente ? Peux tu m’expliquer?
– Pour faire simple, papa, c’est une page qui présente un produit. Le but de cette page est d’inciter la personne à acheter le produit.
– OK je comprends maintenant. Mais personnellement, je n’achète jamais un produit en ligne. Et je ne veux vraiment pas.
Alors je lui pose « la question »:
« D’accord papa, mais… pourquoi ? Pourquoi n’avez-vous jamais acheté un produit sur Internet ? Et pourquoi pas vous ?
– Mais parce que je ne sais pas qui est derrière le site. Je ne sais pas qui est le vendeur. Cela peut être n’importe qui. Qu’est-ce qui me prouve que je peux lui faire confiance ? Rien. Et donc, s’il se cache, c’est définitivement un méchant.
Cette anecdote illustre parfaitement l’importance cruciale de la confiance
En effet, achèteriez-vous une formation en ligne à 100€ ou 200€ sans savoir qui est l’auteur de cette formation ?
Parce qu’avant d’investir dans cette éducation, vous voulez absolument savoir qui est cette personne.
Quel est son nom ? son parcours?
A-t-il de l’expérience ? Est-il compétent dans son domaine ?
En 1 mot, vous voulez savoir s’il est digne de confiance. Vous voulez savoir si vous pouvez lui faire confiance.
Il en va de même pour votre clientèle cible.
Donc oui ! Vous devez lui parler de ses difficultés, de ses rêves, de ses objectifs.
Mais vous devez aussi lui parler de vous. Pour le calmer. Pour lui montrer qu’il peut vous faire confiance.
Cette technique personnelle est basée sur ce qu’on appelle le « storytelling ».
En termes simples, le storytelling est l’art de raconter une histoire.
Bien utilisée, une histoire peut transformer une copie de vente banale en une copie de vente captivante et mémorable.
Votre « histoire personnelle hypnotique » ou comment vous présentez efficacement votre produit
Le principe de cette technique est de connecter la magie des histoires à votre produit.
Plus précisément, je vous invite à lier votre histoire à votre produit.
Pour cela, suivez ces 4 étapes :
1. Présentez-vous : dites qui vous êtes. Donnez votre nom, fonction et profession.
Voici un exemple : « Je m’appelle Eduardo Beretta. Je suis rédacteur, magicien des mots et fondateur de la page « Copywriting Profitable ».
Petite astuce : ajoutez une photo de vous-même. C’est rassurant et votre prospect pourra « mettre un nom sur un visage »
2. Racontez votre parcours : Racontez votre histoire. N’hésitez pas à parler des erreurs, des doutes et des difficultés que vous avez rencontrés.
Autrement dit, soyez transparent. Révèle-toi.
Et si vous avez quelque chose en commun avec votre clientèle cible, c’est le moment de le dire.
Avez-vous rencontré la même difficulté ? Dis-le. Étiez-vous dans la même situation que lui ? Même chose.
Et bien sûr, je vous invite également à parler de vos réussites. Cela démontrera vos compétences et votre expertise.
3. Présentez votre produit et son objectif : Dites à votre client pourquoi vous avez créé ce produit. Quel but? Comment va-t-il l’aider ? Montrez-lui votre produit.
4. Décrivez votre produit : s’agit-il d’un cours en ligne ? Un guide PDF ? Qu’est-ce qu’il y a dedans ? Qu’apportera-t-il à votre lecteur ?
En suivant ces 4 étapes, en racontant votre « histoire personnelle hypnotique », vous créerez un lien émotionnel fort avec votre prospect.
Il sentira que vous vous intéressez à lui. Il se sentira proche de vous. Il veut vous faire confiance, il veut sentir que vous êtes là pour l’aider… et non pour lui vendre un produit.
Et cerise sur le gâteau : vous vous démarquerez de la plupart de vos concurrents.
Tout ça parce que tu parlais de toi. De votre histoire.
Utilisez cette technique et votre page de vente prendra une toute autre dimension. Il vous humanisera et aura ce « petit plus » qui fait toute la différence.
Parlons maintenant du 2e conseil. C’est surprenant, contre-intuitif, et pourtant… essentiel.
2ème conseil contre-intuitif pour écrire une page de vente qui convertit : Par pitié ! Arrêtez de vendre votre produit
Arrêtez de vendre votre produit. Lire aussi : Matelas à ressorts : quel est le meilleur matelas en ligne ?.
Tu ne comprends pas ? Tu penses que je suis tombé sur la tête ? Je ne te blâme pas.
Parce que vous avez créé ce produit pour le vendre. Vous vivrez de votre activité, de votre passion. Et pour cela, vous devez vendre votre produit.
Il semble donc normal d’essayer de le vendre.
Présentez-le à votre public, parlez de ses caractéristiques, décrivez son contenu…
Mais malheureusement, ce n’est pas comme ça que vous allez écrire une page de vente qui convertit.
Ce n’est pas en parlant de votre produit que vous voulez le vendre
Précision importante : Oui ! Vous devez présenter les caractéristiques de votre produit. Oui ! Vous devez présenter le contenu de votre formation.
Votre client cible ne se soucie pas de votre produit.
Je dis. C’est difficile à accepter. Parce que vous vous êtes impliqué dans la création de votre produit.
Tu as donné le meilleur de toi-même. Vous avez travaillé pendant des jours, voire des semaines. Vous avez peut-être renoncé aux soirées et aux week-ends pour le créer.
Il est votre « bébé » et vous l’aimez. Cependant…
Votre client ne veut acheter qu’une seule chose. Et ce n’est pas votre produit. Aussi bon que possible.
Vous pouvez lui proposer une formation en ligne, un guide PDF, une méthode pas à pas, un coaching personnel avec suivi…
Ce qu’il veut acheter, c’est un… Résultat.
La seule chose que votre client veut acheter,
c’est le résultat qu’il obtient grâce à votre produit.
En d’autres termes, votre client cible achète un résultat spécifique. Et pas une méthode, une formation en ligne ou autre.
Il ne s’intéresse pas aux moyens (formation, coaching…), mais uniquement au résultat final.
Aux yeux de vos prospects, votre produit n’est rien de plus qu’un moyen d’obtenir ce qu’ils veulent.
Ce qui l’intéresse vraiment, c’est ce que votre produit va réellement lui apporter. C’est le résultat.
Et c’est ce que vous devez lui vendre. Il obtiendra le résultat de votre produit.
Parlez de votre produit. Présentez-le à votre public. Montrez ses caractéristiques… Bref, nommez-le.
Soulignez les avantages. Montrez à votre client ce que votre produit va lui apporter concrètement. Montrez-lui le résultat qu’il obtiendra avec votre produit.
Pour vous aider à trouver les bienfaits de votre produit, posez-vous ces 4 questions :
Ne vendez pas votre produit. Vendez le résultat que donne votre produit.
Ne vendez pas de matelas. Vendre une bonne nuit de sommeil. Ne vendez pas de billet de concert. Vendre de la joie, de l’émotion… une expérience mémorable.
3ème conseil contre-intuitif pour écrire une page de vente qui convertit : Promettez moins et gravez ce mot « magique » dans votre esprit
Jouons à un petit jeu, d’accord ? A voir aussi : Solde matelas : Cdiscount baisse le prix de ce fameux produit !.
Ce match se jouera en 2 manches.
Je vais vous donner 2 phrases à chaque tour. 2 titres qui peuvent être utilisés pour vendre un produit.
Votre objectif : Trouver la meilleure promesse, le meilleur titre.
1er titre : « Comment perdre 5 kg en 2 semaines ».
2ème titre : « Comment perdre 6 kg en 2 semaines ».
1er titre : « Voici les 2 raisons pour lesquelles le prix de l’argent va décoller ».
2ème titre : « Voici les 2 raisons pour lesquelles le prix de l’argent pourrait décoller ».
Alors quels sont selon vous les meilleurs titres ?
Pour le Round 1, quel est selon vous le titre le plus fort ? Lequel pensez-vous est le meilleur?
Instinctivement, votre choix se porterait probablement sur le 2e titre. En fait, la portance est plus forte (perdez 6 kg au lieu de 5).
De même, si vous êtes dans le domaine de la perte de poids et que votre concurrent vous dit : « Comment perdre 10 livres en 2 semaines », que direz-vous instinctivement ?
Vous, comme beaucoup de gens, aimez gonfler votre promesse et dire « C’est comme ça que vous perdez 12 kg en 2 semaines ».
Oui, mais voilà. C’est exactement le piège dans lequel je ne veux pas que tu tombes.
Selon Gary Bencivenga, l’un des plus grands rédacteurs au monde, le secret d’un texte de vente réussi tient en un mot : crédibilité.
Partant de ce principe, vous comprenez que la meilleure promesse est la première « Comment perdre 5 kg en 2 semaines ».
Pourquoi ? Tout simplement parce que c’est plus crédible.
Et qu’en est-il du tour 2 ?
L’histoire nous donne la réponse.
Il y a longtemps, Gary Bencivenga avait un client qui vendait des pièces et des lingots d’argent à des investisseurs. Le titre du texte de vente était :
« Voici 2 raisons pour lesquelles le prix de l’argent pourrait décoller. »
Le texte expliquait que l’argent deviendrait de plus en plus rare en raison de l’inflation et de l’augmentation de la demande. Par conséquent, le prix de l’argent augmenterait probablement.
L’annonce a très bien fonctionné et le client de Gary a gagné de l’argent.
Un jour, l’un des employés de Gary a déclaré lors d’une réunion :
» Vous savez quoi ? Ce titre manque de pêche. 2 raisons pour lesquelles le prix de l’argent pourrait décoller ? Ce serait certainement plus impactant si nous écrivions : 2 raisons pour lesquelles le prix de l’argent va décoller.
Ils ont testé ce nouveau titre.
La raison ? Ce n’est plus crédible.
Oui ! La promesse est plus efficace avec « va » au lieu de « pourrait ». Mais ce n’est plus crédible.
Le problème des fausses promesses et leurs impacts
Vous l’avez probablement remarqué, comme moi :
Aujourd’hui, Internet regorge de fausses promesses.
Je parle des boosters de style :
Spontanément, quelle est votre première pensée en lisant ces titres ?
Il y a fort à parier que vous ayez pensé à quelque chose comme « Mon œil ».
En d’autres termes, vous n’y croyez pas. Vous ne faites pas confiance parce que la promesse est « trop belle pour être vraie ».
Si belle. Si séduisant. Si parfait que votre niveau de scepticisme vous cogne la tête contre le plafond.
Votre radar de fraude devient fou… et vous n’achetez pas.
Voici le problème : la grande majorité des publicités que nous voyons en ligne aujourd’hui font des promesses comme celle-ci. Et avouons-le : certaines de ces promesses sont proches du Miracle !
Malheureusement, c’est ce qui se passe aujourd’hui. La plupart des commerçants promettent des montagnes et des merveilles.
Ils se filment dans une villa et prétendent avoir une méthode magique pour vous faire gagner 1 million d’euros en 12 mois.
Le meilleur ? Cette méthode est une RÉVOLUTION ! C’est UNIQUE AU MONDE !
Résultat ? Nous sommes devenus extrêmement méfiants et sceptiques. Nous ne croyons plus à toutes ces promesses.
Nous sommes maintenant dans une période de scepticisme. Et quand on y pense, c’est normal : il y a tellement d’arnaques qui circulent en ligne. Autant de fausses promesses. Tant de vendeurs de tapis.
À la lumière de ces informations, je vous invite à graver ces 2 principes dans votre esprit :
A l’ère des promesses faciles,
la meilleure promesse est la plus digne de confiance.
Plus vous gonflez vos promesses, moins vous êtes crédible.
Et moins vous êtes crédible, moins vous réalisez de ventes.
Autrement dit, plus vous gonflez vos promesses, plus vos résultats seront faibles.
En d’autres termes, plus vous promettez montagnes et merveilles à votre clientèle cible, moins vous êtes crédible. Et moins vous êtes crédible, plus votre clientèle cible est sceptique, plus elle est méfiante et moins elle achètera.
A l’inverse : si vous lui faites des promesses crédibles, si vous apportez des preuves solides de l’efficacité de votre produit, alors je vous garantis que vos ventes décolleront.
Faites des promesses crédibles et crédibles à votre clientèle cible.
Comme je l’explique dans cette interview, l’un des meilleurs conseils que je puisse donner à quelqu’un qui cherche à écrire une page de vente efficace est le suivant :
Soyez digne de confiance et crédible.
Pas besoin de mentir pour vendre. Inutile d’exagérer.
Oui ! Vous pouvez rédiger un texte de vente efficace tout en restant naturel et humain.
Parlez de votre produit. Mettez-le en avant. Mais n’exagérez pas vos promesses.
Choisissez plutôt la crédibilité, l’authenticité et la réalité sur le terrain.
Faites des promesses crédibles à votre client et vous vous démarquerez de vos concurrents qui ne promettent que montagnes et merveilles.
Jouez cette carte. La carte de crédibilité. Vos résultats n’en seront que plus… magiques.
4ème conseil contre-intuitif pour écrire une page de vente qui convertit : Enlevez les témoignages qui vous font perdre de l’argent
Après avoir lu cette astuce, vous vous êtes peut-être dit :
« Attendez Eduardo. Un témoignage augmente les ventes. C’est une bonne chose d’avoir des témoignages sur votre page de vente. Ça rassure. Ça augmente le taux de conversion…
C’est pourquoi un témoignage me rapporte de l’argent. Et maintenant vous me dites qu’il y a des témoignages qui me font perdre de l’argent ? »
Je dis. Ce conseil va à l’encontre de la croyance populaire selon laquelle un témoignage augmente les ventes.
Voici donc la vérité : certains témoignages vous font gagner de l’argent et d’autres vous en font perdre.
Rappelez-vous : ce qui intéresse votre prospect, c’est le résultat qu’il obtient avec votre produit.
Et malheureusement, la majorité des témoignages louent la satisfaction du client, voire le procédé utilisé. Ils parlent rarement de résultats concrets, ils ne vous aident donc pas à vendre votre produit.
Conclusion : Assurez-vous d’utiliser des témoignages qui mettent en avant le résultat obtenu et non la satisfaction du client. C’est ce type de témoignage qui vous permettra d’augmenter vos ventes.
Et pour donner encore plus de crédibilité à la déclaration, je vous invite à inclure :
Ces éléments renforcent l’idée qu’il s’agit de vrais témoignages.
Vous n’avez pas d’avis ? Dans ce cas, envoyez un e-mail à vos clients et demandez-leur de vous en écrire un.
Conseil d’ami : Lorsque vous recevez un témoignage, demandez toujours l’autorisation de l’utiliser sur votre site internet et vos réseaux sociaux.
Passons maintenant au cinquième et dernier conseil contre-intuitif pour écrire une page de vente qui convertit.
5ème conseil contre-intuitif pour écrire une page de vente qui convertit : Arrêtez de vous prendre la tête avec la longueur de votre texte
« Un court texte de vente vend plus qu’un long texte. Les gens n’ont pas le temps de lire de longues pages de vente. Vous devez aller « droit au but », droit au but.
C’est un discours que j’entends souvent. Trop souvent même.
Parfois, il peut être bon d’écrire un court texte. Mais parfois, cela peut littéralement ruiner vos chances de réaliser une vente.
Rien! Un court texte de vente n’est pas nécessairement meilleur qu’un long.
Et non ! Un long texte de vente n’est pas nécessairement meilleur qu’un court.
La vérité est que la longueur idéale d’une copie de vente dépend de nombreux facteurs tels que :
Si vous vendez un cours en ligne à 2 000 $ avec contenu vidéo, coaching personnel, suivi… vous aurez probablement besoin de 10, 15, voire 20 pages de texte pour le vendre.
Parce qu’il faut présenter son offre, répondre aux objections, rassurer son lecteur, inciter à l’action…
A l’inverse, faut-il écrire 20 pages pour vendre un ebook à 27$ ?
Vous l’avez compris : il n’y a pas de réponse universelle à cette question.
Un jour, le rédacteur Michel Fortin a écrit une page de vente pour le célèbre commercialisateur John Reese. Cette lettre a rapporté à ce dernier 1 million de dollars en 24 heures et occupe… 71 pages A4. Oui 71 pages. Je l’ai devant moi.
Autre exemple : Martin Conroy a écrit une lettre pour vendre des abonnements au Wall Street Journal. Cette lettre mythique a attiré des centaines de milliers d’abonnés au journal et occupe 2 pages A4 (780 mots).
Ces 2 lettres sont parmi les meilleures jamais écrites. L’un fait 71 pages, l’autre 2.
Un produit n’en est pas un autre. Une offre n’en est pas une autre. Une stratégie marketing n’en est pas une autre.
Ne vous souciez donc pas de la longueur.
Avez-vous une histoire qui correspond à votre prospect ? Dis le.
Votre produit est-il différent des autres ? Dites-le et montrez en quoi c’est différent.
Un texte ennuyeux n’incitera personne à acheter, qu’il soit long ou court.
Ne pensez pas à la longueur. Pensez pertinence.
Si votre texte est intéressant, vos prospects le liront.
À vos marques. À vos plumes. Écrivez une page de vente qui convertit.
Alors! Je viens de vous donner 5 conseils contre-intuitifs pour écrire une page de vente qui convertit.
Suis les. Appliquez ces conseils et vous pourrez obtenir les résultats souhaités.
Vous ne savez pas par où commencer ?
Vous souhaitez être guidé lors de la rédaction de votre page de vente ?
Bonne nouvelle : j’ai rédigé un guide intitulé « 7 étapes pour rédiger une page de vente qui convertit ».
Ce n’est pas seulement un guide de rédaction. Il s’agit d’un guide complet où j’explique étape par étape comment écrire une copie qui se vend.
Dans ce guide je décris non seulement les 7 étapes, mais surtout je vous montre comment vendre avec honnêteté, éthique et bienveillance. Car oui, c’est possible.
Si vous avez aimé cet article, vous apprécierez également ce guide.
Le meilleur ? C’est gratuit et facile à lire.
Découvrez-le (et d’autres articles) sur mon site.
Que la magie des mots vous accompagne,
A propos de l’auteur
Je m’appelle Eduardo Beretta. Je suis magicien, rédacteur et fondateur du site « Copywriting Profitable ».
Ma mission est de vous aider à vendre avec honnêteté, éthique et bienveillance. Car oui, c’est possible.
Sur ma page Rédaction rentable, je partage avec vous mes « formules » pour rédiger une copie de vente efficace.